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“俗人”才会成功


来源：浙江心理咨询网作者： 2006-01-04 出处：51爱人两性

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初到广州，找工作是我最迫切的事。朋友打来电话，告诉我求职的秘诀：简历要制作精美，最好附个人彩照，低胸衣服最好，人显得性感。拿不稳的事，就采取模棱两可的写法。

比如，没有工作经验，就写自己曾搞过社会调查，曾经历过社会实践，曾开办过自己的网站，曾参加勤工俭学等。另外，求职时最好不要提及薪水。

    为什么？

    活儿还没干呢，先说自己要求多高的月薪，招聘方最反感这一点了。

    这些话听上去很有道理。可是，经过认真地思索，在应聘一家公司的业务员时，我并没有听从朋友的劝告。递交的简历很朴实，没有任何花哨的装饰。照片是我的近照。黑白的，身穿长袖衬衫。

    负责招聘的主管翻看了一下我的简历，问道：“有无工作经验？”

    朋友的劝告响在耳边。

    “没有。”

    “你对薪水有何要求？”

    朋友的话响在耳边。

    “以我的工作能力，我要求每月拿到3000元。”

    “理由？”

    “理由有二。一、我工作能力强。二、广州消费水平高。我付房租就得1200元。剩下的钱要吃饭、买日用品、买书等，3000元是我可以接受的薪水。说实话，一个求职者，开口提钱，似乎有点俗。但生活在现实中，谁也不是圣人。我承认我是俗人。以我之见，如果您不是俗人，这个数，您是可以一口答应的，对不对？可是您一直在很认真地跟我谈钱，也就是说，您也是一个俗人。”

    主管笑了笑。“是的，在一定意义上说，我们都是俗人。可是，奇怪的是，在你之前的应聘者，很少有人开口就提到薪水的。有的甚至要求零报酬工作，其目的只想获得工作经验。”“这种事我是听说过的，可是没有报酬，怎么生存？我要工作经验，但我也要报酬，因为这是我应该得的。”

    “你对这份工作有自信？”

    “是的，您给我一个机会，我会创造一个奇迹。”

    主管终于下了决心：“好，给你一个月的试工期。一个月后，业绩好就留下，按你说的这个数发薪水。”

    一个月后，我正式成为这家公司的员工。主管见到我，笑呵呵地说：“那天，你的自信震撼了我。敢于承认自己是俗人，而且敢说我也是俗人，你胆子不小啊！”我也笑了。心里说，这年头，不惧怕谈到钱，才能成功。一句话，俗人才能成功。

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